美容院或者一些機構的經營發展問題，一直到都是美容院行業討論的終極命題，拓客、留客、鎖客是美容院經營管理中的三大難。通過活動促銷推廣拓客一直都是美容院甚至很多服務行業的營銷手段，對于商家而言，做活動只有做出效果才能夠真正的實現盈利。

對于美容院的長期發展來說，好的發展并不能緊緊依靠活動促銷來作為支撐，更多的是要塑造出良好的口碑，用品質和服務打動顧客；真正好的廣告也不是投入多少的廣告費用，而是依靠消費者的口口相傳，這樣對美容院來說才是最好的廣告宣傳方式，美容院想要沖業績，吸引更多的客戶，一場有效果的活動是不可少的。

在實際的經營活動當中，能夠依靠活動真正有效的做到拓展客戶，提高業績并且能夠實現盈利的美容院確實是少數，我們來分析一下更深層的原因，商家在前期策劃的過程中往往會忽略了對現實因素的考察，也沒有注意到活動的實際效果，所以美容院在活動當中，要么活動力度不夠吸引消費者，要么活動現場氣氛不夠火爆達不到效果，或者活動的力度脫離了實際，導致后面沒有辦法升單，最終也沒有辦法實現盈利的目的。

一場有效果的美容院促銷活動，首先需要了解分析市場，圈定受眾范圍。美容院經營管理者在策劃促銷活動時，必須要有所舍棄。因為當前對于美容有需求的受眾群體太過廣泛，美容院很難通過一場活動來滿足所有層次消費者的美容需求，如果太過執著于覆蓋受眾群體的寬度，可能會失去一些精準顧客。

因此，要想做出一場有效果的拓客活動，在一開始策劃活動的前期準備時候，就要敲定好活動的受眾群體，然后通過對于市場實際情況的分析，結合目標受眾的消費習慣和特征，制定出更具精準性、更有誘惑力的活動細節。

其次，要想達到預估的活動效果，必須設計合理的并且符合自身美容院實際情況的活動項目。活動的效果與美容院的實際經營情況緊密相關，脫離實際的促銷活動只會對美容院的發展產生負面影響，而不會起到良性的促進作用。因此，在設計活動時，不能僅僅為了追求火爆的場面，在活動項目和優惠力度的設置上脫離實際，導致成本過高，后期無法升單造成虧損。